Strategia Digitale e Franchising: fattori chiave e Best Practice per generare contatti di qualità

Il franchising è un settore affascinante, governato da variabili e regole specifiche che lo rendono unico nel panorama commerciale. Ma cosa si intende esattamente per franchising?

Si tratta di un modello di business in cui un’azienda (franchisor) concede a un’altra (franchisee) il diritto di utilizzare il proprio marchio, i prodotti e i processi operativi.

Ogni anno, si registrano centinaia di migliaia di richieste informative da parte di aspiranti imprenditori verso opportunità di franchising, ma solo poche decine di migliaia entrano effettivamente a far parte della rete del Franchising.

Questo significa che il settore del franchising, pur essendo molto interessante e accattivante, ha un forte bisogno di essere pubblicizzato e presentato all’audience giusta per ottenere il giusto riscontro.
Per crescere, i franchisor devono saper intercettare gli acquirenti in target, colpendoli con la loro storia aziendale nel momento giusto e intensificando la raccolta di lead qualificate di persone decise a investire in questa attività.

Vediamo quindi come generare contatti in target per il settore del franchising!

 

7 Fattori da considerare prima di cominciare

Per aumentare le probabilità di successo nella generazione di lead, è fondamentale tenere in considerazione 7 fattori chiave:

Budget
La creazione di un piano di marketing per il franchising inizia con la definizione di un budget, equilibrando obiettivi e risorse disponibili. È cruciale avere chiari i propri obiettivi di crescita a lungo termine e tradurli in obiettivi specifici a breve termine.

Geolocalizzazione
Per una strategia efficace, è meglio evitare un’espansione nazionale casuale e non studiata. Concentrarsi su mercati mirati permette di trovare i migliori candidati e rappresentare il brand in modo coerente ed omogeneo.

Distribuzione delle Sedi Aziendali
Per una crescita corretta e proporzionata, con benefici a lungo termine, è importante calibrare il mix tra sedi aziendali e sedi in franchising.
Non bisogna mettere in pausa lo sviluppo delle sedi aziendali per concentrarsi solo sulla crescita del franchising. Bisogna garantire un corretto sviluppo in entrambe le direzioni, prediligendo mercati vicini per le sedi aziendali ed utilizzando mercati distanti come vetrine.

Targettizzazione
Per una comunicazione efficace, è importante restringere il profilo dei potenziali acquirenti di franchising. Non tutti possono inserirsi in questa rete, poiché occorre un investimento iniziale autonomo, con aiuti e supporto dalla sede centrale in un secondo momento.
Imposta una comunicazione e dei messaggi mirati e chiari, che spieghino le variabili necessarie per poter far parte della tua rete franchising, rendendo i potenziali franchisee più consapevoli.

 

 

Spendere per Guadagnare
La crescita di una realtà di franchising presuppone un gioco di numeri: più si investe nel marketing, più lead si generano. Di queste lead, una percentuale rinnoverà l’interesse, parteciperà ai meeting e, infine, si trasformerà in un franchisee.

Studiare le Migliori Tempistiche
Il tempismo è fondamentale nel piano di marketing. È importante prestare attenzione a quando comunicare, oltre a cosa comunicare. I potenziali franchisee sono meno attivi durante le vacanze estive o il periodo natalizio, dove già ci sono spese e investimenti personali. Per realtà franchising stagionali, è cruciale comunicare con il giusto preavviso, considerando la stagionalità nel piano di marketing.

Multicanalità
I migliori piani di marketing combinano diverse strategie, canali e metriche. È essenziale distribuire le pianificazioni in diverse direzioni, scegliendo quelle più adatte in base al profilo del franchisee, al messaggio, all’investimento richiesto, alla stagionalità e agli obiettivi di crescita.

 

Best Practice per la Generazione di Lead nel Franchising

SEO e Content Marketing

Blog e Articoli ➡️ Pubblica sui tuoi social media o sul blog del tuo sito web contenuti rilevanti e accattivanti sulla tua realtà, i valori del tuo brand, la tua storia e l’offerta che promuovi. Racconta del supporto che i franchisee riceveranno. Oggi, i franchisee necessitano di svariati touchpoint con il brand prima di sceglierlo. Più touchpoint si generano, più si massimizza la conversione.

Parole Chiave ➡️ Utilizza parole chiave specifiche nei tuoi contenuti per migliorare l’indicizzazione del traffico e aumentare le visite al sito da parte di utenti in target.

 

 

Guide ed E-book ➡️ Offri contenuti come guide, pillar e white-paper gratuiti, scaricabili in cambio dei dati di contatto. Questi materiali fungono da collante tra te e la tua audience, aiutando a costruire una relazione e a generare lead qualificati.

LinkedIn ➡️ Utilizza LinkedIn per connetterti con professionisti interessati al franchising e comunicare in modo diretto e personalizzato con loro.

Instagram e TikTok ➡️ Promuovi i tuoi contenuti sui social media più interattivi e frequentati da utenti in target. Utilizza storytelling, video, infografiche e testimonianze per spiegare i vantaggi del tuo franchising.

Annunci a Pagamento ➡️ Investi in annunci mirati su piattaforme come Facebook e Instagram per raggiungere il tuo pubblico di nicchia. Grazie agli ADS, la conversione e la generazione di lead raggiungono il loro massimo potenziale.

 

Ottimizzazione del Sito Web

Landing Page Specifiche ➡️ Crea landing page dedicate con informazioni dettagliate sui vantaggi della tua offerta. Assicurati che siano ottimizzate per la conversione, con call-to-action chiare e persuasive, e con un approccio mobile-first.

Moduli di Contatto ➡️ Utilizza moduli semplici e chiari per la raccolta dei dati, rendendo facile per gli utenti lasciare le loro informazioni.

 

Webinar ed Eventi Online

Webinar Informativi o Fiere Virtuali ➡️ Organizza webinar in presenza o online per raccogliere nominativi di potenziali utenti interessati. Utilizza questi eventi per presentare il tuo brand, rispondere alle domande degli utenti e umanizzare la tua organizzazione.

 

 

Analisi e Ottimizzazione dei Dati

Monitoraggio e Analisi ➡️ Utilizza strumenti di analisi per monitorare le performance delle tue campagne di lead generation, identificando aree di miglioramento e ottimizzazione. Ogni canale fa parte di un ecosistema complesso; interrompere l’investimento su un canale può aumentare il CPL su tutti gli altri canali attivi.

Ottimizzazione Continua ➡️ Ottimizza continuamente le tue strategie basandoti sui dati raccolti per migliorare i risultati.

 

Pubblicità e PR

Pubblicità su Riviste Specializzate ➡️ Investi in annunci su riviste e siti web specializzati nel settore franchising per massimizzare la probabilità di essere visto dalla giusta audience.

Comunicati Stampa ➡️ Invia comunicati stampa per annunciare nuove opportunità di franchising, novità aziendali e traguardi raggiunti.

 

Adottando queste pratiche migliori, i franchisor possono migliorare significativamente i loro sforzi di generazione di lead e reclutamento di franchisee.

Se vuoi avere un preventivo gratuito e senza impegno per la tua realtà di franchising per generare contatti in target, contattaci e ti metteremo in contatto con i nostri esperti!