Best Practices per Lead Generation di successo

Il tuo piano di marketing non può escludere la pianificazione di una strategia di lead generation se gli obiettivi che si intendono raggiungere sono aumentare la visibilità del brand e le vendite.
Per realizzare una strategia di successo, avere una conoscenza delle migliori tattiche e best practice è fondamentale e in questo articolo abbiamo selezionato le migliori.

Chi è la tua buyer persona?
La buyer persona rappresenta il tuo target di riferimento ed è uno degli aspetti principali da gestire prima di elaborare una strategia di lead generation.
Identifica la buyer persona in base agli obiettivi che intendi raggiungere e crea dei contenuti più specifici e in linea con gli interessi del tuo target per evitare di dedicare tempo e risorse a temi poco interessanti per le lead di tuo interesse.
La definizione della buyer persona può essere semplificata grazie all’uso di determinati parametri di riferimento come ad esempio: età, sesso, reddito, interessi, livello di conoscenza tecnologica e soluzioni desiderate dall’utente.
Considerato un audience ampio ti proponiamo di delineare 2/3 target di riferimento per una strategia più efficace.

Aggiornamento periodico della landing page
L’aggiornamento periodico delle landing page è fondamentale perché rappresenta il canale che permette all’utente di arrivare al tuo brand ed eventuali malfunzionamenti possono inficiare il raggiungimento dei tuoi obiettivi di crescita.
Aspetto da non trascurare è il design della landing page che deve essere chiaro e privo di ogni possibile elemento di disturbo.
Le call to action dovranno essere posizionate in modo strategico e devono essere rimossi tutti quei contenuti che possono distrarre la lead, indurla a cliccare su altri link e addirittura abbandonare la pagina. Ottimizza la landing page ed effettua dei test periodici per verificare che sia in linea con gli interessi del tuo target obiettivo.

Link Building Strategy
Le strategie di link building si basano sulla creazione di una maggiore connessione tra il brand e il lettore. Non sono delle strategie che generano dei risultati nel breve periodo ma puntano maggiormente a far fruttare le relazioni nel lungo periodo e quindi i risultati saranno visibili nel tempo.
Per un’efficace strategia di link building devi pianificare alcune attività:
– considera i potenziali contatti a cui vuoi inviare un’email e crea una lista;
– crea dell’email non banali capaci di sensibilizzare i tuoi contatti;
– accertati di effettuare un follow up periodico;
– crea dei contenuti di qualità capaci di creare una forte connessione tra il brand e l’utente.

Lead Magnets per aumentare la visibilità
La visibilità del brand aumenta grazie alla produzione di contenuti di qualità capaci di attirare l’attenzione. Considerato che online ci sono una miriade di offerte di prodotti e servizi, rendi innovativa e non ordinaria la tua proposta commerciale.
Per conquistare la fiducia degli utenti devi saper offrire loro un valore aggiunto che li faccia sentire speciali e coccolati. L’uso dei lead magnet è una buona strategia per sviluppare una relazione win-to-win con il lettore che desideroso di ottenere il premio sarà disponibile a concedere i propri dati di contatto.
Inoltre, considerate l’aspetto relativo alla condivisione dei lead magnet via email e via social che determinano un aumento della visibilità e quindi un conseguente maggior numero di lead. Riteniamo ragionevole non perdere una simile opportunità!