Lead generation b2b: le migliori strategie per generare contatti

Il mercato Business to Business (o B2B) è noto per l’elevata concorrenza e competitività, in quanto sono molte le aziende che offrono prodotti e servizi per altre realtà commerciali ed è fondamentale riuscire a farsi conoscere dal giusto target che per natura è più ristretto rispetto a quello consumer (o B2C).

Per questo motivo è importante che le imprese mettano in campo efficaci strategie di lead generation per emergere rispetto ai competitor, puntando su campagne promozionali accattivanti e di successo che consentano di generare nuovi contatti profilati.

Il fattore decisivo nella lead generation B2B è prestare attenzione sia alla quantità ma soprattutto alla qualità dei contatti generati: è infatti importante raggiungere più utenti possibili per un maggiore tasso di conversione, ma è fondamentale anche generare dei prospect di qualità realmente interessati a ciò che si vende.

STRATEGIE DI LEAD GENERATION B2B

Esistono varie strategie attraverso cui generare nuovi contatti B2B. Vediamone alcune:

1.Annunci PPC (pay per click) e SEO: questa tipologia di marketing consente alle aziende di promuovere il proprio sito sui motori di ricerca rendendolo più popolare e visibile agli utenti in maniera organica (SEO) ed utilizzando annunci a pagamento che sfruttano parole chiave in ottica B2B.

2.Eventi e Meeting: organizzare eventi (quando possibile) nel mondo B2B è fondamentale per relazionarsi con altre realtà commerciali, per farsi conoscere non solo dal punto di vista professionale, ma anche personale, mettendo in luce quali sono gli ideali, i valori e le linee guida di un business. Questo migliora il livello di fiducia ed empatia verso un’azienda, incrementando di conseguenza la possibilità di conversione.

3.Content Marketing e Social Media Marketing: i contenuti sono uno strumento efficace per riuscire a generare nuovi contatti profilati e per veicolare il proprio messaggio commerciale ad altre aziende. Creare contenuti pensati per il proprio target è un buon modo per attrarre in maniera organica visitatori verso il proprio business. I contenuti, se di qualità, aiutano a rendere i prodotti/servizi accattivanti e sono un modo per veicolare la propria brand identity grazie all’utilizzo di infografiche, video, articoli, testimonianze dei clienti e case history.

Anche i social sono un canale ottimale per veicolare informazioni riguardo il proprio business in ottica B2B e LinkedIn è la vetrina perfetta per generare contatti attraverso pubblicazioni di qualità che mostrano sia i benefici e la qualità dei prodotti/servizi, ma anche il lato umano di un business.

4.DEM: l’email marketing è una tecnica di lead generation B2B molto performante. Gli invii di newsletter, DEM e comunicazioni via email servono per rafforzare il rapporto con il brand, promuovere i prodotti e i servizi, massimizzare le interazioni con il sito/landing page. Bisogna ricordare che le email si scrivono per chi le legge: CTA efficace, linguaggio amichevole e diretto, attenzione alle grafiche sono i punti principali da tenere a mente.

5.Landing Page: le landing page sono fondamentali in quanto raccolgono i dati degli utenti interessati che devono essere successivamente contattati e trasformati in clienti. È fondamentale realizzarle in modo che siano efficaci, dirette e di facile consultazione da parte degli utenti. Per una landing page performante occorre usare sapientemente parole, immagini e grafiche, impostare un modulo di compilazione semplice ed immediato e presentare in maniera chiara tutti i prodotti/servizi offerti. È inoltre utile inserire contenuti/concorsi/pillar scaricabili per aumentare la possibilità di conversione da parte dell’utente.

Tutti gli elementi sopracitati possono essere utilizzati da soli oppure combinati tra loro per risultati più performanti, in base alle esigenze commerciali e strategiche.

Chiudiamo ricordando che gli elementi chiave per una lead generation B2B di successo sono coerenza, affidabilità e sincerità: è importante mettere al primo posto il cliente, le sue necessità, i suoi gusti e le sue abitudini di acquisto.

Se vuoi scoprire quale sia la strategia di lead generation più adatta per il tuo business e come realizzarla, contattaci!