Generare lead su TikTok: strategie e trend da utilizzare per il tuo business

Nel panorama digitale contemporaneo, TikTok è sicuramente una delle novità più interessanti sia dal punto di vista dell’utente sia da quello delle aziende.

Come utenti, negli ultimi 3 anni abbiamo visto TikTok espandersi e prendere il sopravvento nel panorama dei social, coinvolgendo prima i più giovani e arrivando ad oggi anche alle generazioni più mature, diventando molto più appetibile a livello pubblicitario per le aziende.

Dal punto di vista marketing, TikTok ad oggi si consolida come una delle più innovative e performanti modalità di far conoscere il proprio brand, di generare contatti in target e di dare visibilità a sé stessi, sia come aziende che come creator.

Sicuramente conoscerai questo famosissimo social, ma se per caso non fossi completamente ferrato sul suo funzionamento e sui suoi tratti distintivi, siamo qui oggi in tuo soccorso!

 

TikTok: quando nasce e come funziona

 

Tiktok è un’app mobile poi diventato vero e proprio social media che nasce nel 2014 in Cina inizialmente con il nome Musical.ly ed è stato per diversi anni popolare soprattutto nei paesi asiatici. Tutto cambia nel 2018, quando viene effettuato un re-branding dell’app, che prende definitivamente il nome di TikTok, andando ad espandersi nei mercati occidentali, soprattutto statunitensi, dove è tutt’ora ampiamente diffuso.

 

 

I principali elementi che caratterizzano TikTok e lo rendono unico nel suo genere possono essere riassunti in 4 punti:

 

1.TikTok è un social videocentrico

I contenuti che gli utenti trovano su TikTok, infatti, sono esclusivamente video di durata più o meno breve (dai 15sec ai 3min) che spaziano su più temi: si possono trovare video di intrattenimento, sketch comici, balletti, Lip-Sync (video dove un utente mima con il labiale le parole di un audio, solitamente una canzone) e molto altro ancora.

 

2.TikTok è un social che si basa sugli UGC, User Generated Content

Sul social sono gli stessi utenti che creano e pubblicano i contenuti, che in questo caso prendono il nome di TikTokers, ovvero tutti coloro che creano contenuti sia che siano famosi e abbiano un pubblico di follower (alcuni arrivano anche a diversi milioni di follower, come veri e propri influencer), sia che non li abbiano e che pubblichino per diletto personale.

 

3.TikTok si fonda su un algoritmo avanzato e geniale

Il funzionamento del social si basa tutto su un avanzato e geniale algoritmo. Non è infatti necessario seguire utenti per poter avere accesso a contenuti di qualsiasi tipo, né pubblicare alcun video. Esiste un algoritmo che studia finemente gli interessi e i gusti degli utenti, anche quelli più “silenziosi” che possono visualizzare video nella pagina dei “PerTe”, una sorta di spazio virtuale pubblico dove si susseguono milioni di video in sequenza, con cui l’utente può interagire lasciando like o commenti, o che può “skippare” passando al contenuto successivo.

 

 

Grazie a questo algoritmo che regola la fruizione dei video, chiunque può vedere qualsiasi video e di conseguenza ciascun utente può più facilmente diventare popolare e guadagnare followers.

 

4.TikTok è regolato dai Trend

I trend sono contenuti video o audio di tendenza, che nascono in maniera spontanea, a volte perché promossi dai tiktoker più famosi, che vengono riprodotti da tutti gli altri utenti diventando così celebri e virali ed orientando di conseguenza i contenuti che potenzialmente possono essere più di successo in un determinato momento.

Ad esempio: esce una nuova canzone di un artista famoso e un tiktoker crea una coreografia semplice ma divertente con l’audio della canzone. Questo video verrà pubblicato nei PerTe, verrà visto da un numero altissimo di utenti, potrà diventare virale e diventare un trend. Di conseguenza, tutti gli altri utenti saranno incentivati a creare video uguali o simili, accodandosi alla popolarità del contenuto e contribuendo ulteriormente alla sua ulteriore crescita.

 

Come possono le aziende sfruttare TikTok per fare lead generation?

La risposta è semplice. Le aziende devono sfruttare quanto detto finora per creare contenuti interessanti, originali e soprattutto virali, sperando di intercettare più utenti possibili in target.

Le modalità attraverso cui è possibile far conoscere il proprio brand a più utenti sono:

– Creando contenuti di tendenza che incoraggino gli utenti a fornire informazioni di contatto come indirizzo email o numero di telefono.

– Utilizzando micro-influencer e TikToker per promuovere i propri prodotti o servizi. Questa modalità può dare accesso a bacini di utenza specifici e fidelizzati, aumentando le possibilità di conversione.

– Utilizzando l’advertising per promuovere i propri contenuti e raggiungere più utenti possibili, creando annunci pubblicitari ad hoc che parlino del brand e rimandino ad una landing page che consenta agli utenti di registrare i propri dati per essere ricontattati.

– Utilizzando i tool che offre TikTok, come filtri, hashtag e link che rimandino al proprio sito per massimizzare la portata dei tuoi contenuti.

Le funzionalità business di TikTok sono accessibili grazie a TikTok Business, una piattaforma parallela riservata alle aziende (non troppo diversa a livello di conformazione a quella di Meta) e ai brand attraverso cui si accede a diversi servizi, tra cui sviluppare campagne di lead generation tramite video.

Se sei curioso di sapere come poter sviluppare una campagna di lead generation per la tua azienda tramite TikTok e se vuoi scoprire finalmente cosa si nasconde dietro questo social così popolare, contattaci e ti aiuteremo a scoprirlo!